上半年最重要的电商节618落下帷幕，京东手机竞速榜公布的品牌销量排名吸引了小雷的注意。TOP10名单中大部分都是我们熟悉的品牌，但排在第九名的天语的存在，着实让人有些意外。知道天语这个品牌的人，估计都是有些年纪的了，作为最早期的国产手机品牌之一，天语曾经家喻户晓，但很快在智能机浪潮中败下阵来，并从大众的视线中消失。

（图源京东截图）

今年618，天语再次登上销量榜单前列，说明天语手机在市场上仍然有数量不少的用户，它的产品在某些方面也颇具优势。

(资料图片仅供参考)

618登上销量榜，低价是杀手锏

看到天语登上京东手机累计销量榜前十，小雷不禁好奇，卖得好的天语手机是哪样的。毕竟，最近几年，我们已经很少听说过天语手机的消息，市场上的明星机型中，也没有天语的身影。带着这样的好奇，小雷去天语手机的官方店铺看了看，解开了心中的疑惑。

最近几年，天语手机的重心早已从智能机转移到了功能机上。你没有看错，天语现在在做功能机。天语京东旗舰店信息显示，天语卖得最好的几款机型都是功能机。它们的共同点是价格便宜，基本都只要一两百块，有的甚至七八十就能搞定。这个价格比智能手机便宜太多了，毕竟现在智能手机即便是入门低端机最低也要五六百元。

（图源京东截图）

以618期间热销的天语S6为例，它是一款直屏功能机，手机正面上半部分是一块2.4吋LCD屏幕，分辨率为320*240，这个参数让人梦回十几年前；下半部分则是九宫格的实体键盘，也是非常让人怀旧了。

天语S6的电池容量为2500mAh，这个容量在今天的智能机上绝对不够看，但放在功能机上绝对算大电池了。官方称，这款手机待机30天、持续通话24小时，续航相当夸张。

（图源天语官方）

这款手机所具备的功能，也基本是以往功能机上常见的，包括手电筒、语音/短信播报、黑名单等等，很多都是围绕手机最基本的通讯功能设置的。至于智能机上的安装第三方软件的功能，它基本是不支持的。

当然，天语S6也结合了时下的一些新技术，做了部分细节上的优化。比如说，它支持4G全网通和VoLTE，这应该是为了解决运营商2G、3G频段退网的问题。这款手机的充电口也升级成了时下更普及的Type C口，最大的好处就是通用性强，而且正反都能插。

（图源天语官方）

不难发现，这款手机的定位就是老人机，解决最基础的电话、短信需求，并且针对老年群体做了一些优化，像字体增大、语音播报、大功率外放等。

现在，对于天语手机卖得好，我们应该不会太过疑惑了。说白了，天语功能机仍然能有不错的销量，主要在于产品价格足够低，同时能满足最基础的通讯需求，无论是买来作为老人机还是当作备用机，都非常合适。

曾经的国产第一，怎么跑去做功能机了？

天语是国内的老牌手机厂商，它背后的北京天宇朗通通信设备股份有限公司成立于2002年，资历算起来比现在大部分国产品牌都老。天语创立之初，正好赶上了移动通信技术快速发展的红利。千禧年后，2G网络在国内快速铺开，能随时打电话的手机被越来越多人视作是消费必需品。同时，随着技术发展和成本降低，手机的售价不再高不可攀，开始进入千家万户。

不过，刚成立的天语，既没有技术积累，也没有雄厚的资金，很难和诺基亚、三星等国际巨头竞争。但天语很快迎来了自己的机会，联发科芯片进入中国大陆市场，并提供了一整套的解决方案，一下子解决了国产品牌做手机的最大难题。同时，天语将手机交由富士康等代工厂生产，规避自建工厂的成本和风险。

彼时的天语，瞄准了国际大牌厂商没有重点布局的低端入门市场，大力生产各类山寨手机，它们和大厂的明星机型相仿，但价格还不到正品的一个零头。赚得盆满钵满的天语，得到了“山寨机之王”的头衔。依靠着疯狂发布不同款式的手机和低廉的价格，天语2007年出货量逼近2000万，只排在如日中天的诺基亚后面，成为国产第一手机品牌。

（图源天语）

但随着3G时代的到来，天语的日子也不好过了。这个时候，天语其实已经在试图转型。天语开始了品牌塑造和产品营销，天语的logo出现在了手机上显眼的位置，并推出了音乐手机、女性手机等细分品类。只是，在当时的智能手机系统大战中，天语押错了宝，它一开始的选择是微软，推出了一系列搭载Windows Mobile系统的手机。

2010年后，天语转向了安卓阵营。但在具体的路线上，天语再一次走歪了，它先后与联通自主OS、阿里云OS合作，推出相应的机型，原生安卓机型迟迟未出现。而且，天语的安卓智能手机，仍然以低端和入门产品为主，未能在市场上掀起太大的浪花。而随着小米、华为、OPPO、vivo等品牌的快速崛起，天语逐渐失去了机会。

（图源天语官方）

看到小米声名鹊起后，天语尝试借助互联网的力量自救。2014年，天语推出了电商品牌nibiru，并设计了金星、木星、水星、火星、土星等产品线，但这些新品还没发完，天语就在手机市场上消失了。

总的来说，天语当年的崛起有很大的时代因素，山寨和低价迎合了当时的市场需求，让用户在高价手机之外有了其他选择。但进入智能手机时代，天语未能完成升级转型。天语在操作系统选择方面站错了队，并且始终没有潜下心来做研发和技术积累，后续推出的多款智能机都定位低端，缺乏足够的竞争力。当小米这类死磕性价比的互联网品牌和其他国产厂商崛起后，天语在智能机市场就失去了生存空间。

2023年了，功能机还有市场？

国内从功能机向智能手机转型的速度非常快，几乎和3G、4G通讯技术的出现普及同步完成。目前来说，智能手机和移动互联网的渗透率非常高，功能机似乎早已成了一个遥远而古老的产品类型。但从今年618天语功能机热卖的情况来看，功能机还是有很多人在买。

信通院公布数据显示，2022年全年，智能手机出货量2.64亿部，占比为97.1%。这意味着，去年一整年，非智能手机的出货量约为765万台。这个量其实不算大，和智能手机的出货量相比更是九牛一毛，但足够养活天语这样的小厂商。

就像我们前面说的，相比智能机，功能机价格低廉、学习成本低，对于很多老年人群体非常友好。另外，部分未成年学生群体，也是功能机的目标用户，他们有基本的通讯需求，但应学校和家长的要求不被允许持有功能丰富得多的智能机。从电商平台的反馈来看，还有部分人购买功能机是作为接收验证码、使用小号的备用机。这样来看，尽管功能机已经是小众产品，但只要市场需求还在，这种类型的手机就不会彻底消失。

（图源天语官方）

现在回过头来看，天语当年的“国产第一”，有很多水分。彼时的国内手机市场，诺基亚一家独大，吞下了绝大部分份额。天语尽管排名第二，但实际的市场份额还不到10%。那个时候，手机价格还没有被完全打下来，得到联发科助力的天语，凭借低价优势吃到了一波红利。在智能机时代被淘汰出局后，靠着剩下来的没啥竞争的功能机市场，天语还能低调地活下来。

实际上，当年天语这样的国产品牌还有很多，比如纽曼、朵唯、尼彩、索爱等等。甚至乎，这些品牌并没有像很多人想象的那样彻底消失。在很多面向下沉市场的直播带货活动里，能看到很多主播在不留余力地安利糖果、小辣椒、索爱等曾经知名的品牌的手机。有人表示，这些品牌有的早已更换了主体，背后都是同一批寨厂。

小雷个人认为，如果有功能机需求，最好在正规电商平台上购买低价的正品功能机，毕竟售后相对有保障。至于那些顶着熟悉品牌的山寨智能机，小雷建议敬而远之，毕竟它们无论是配置还是质量都不敢恭维，同样或稍高一些的价格就能买到品质有保障得多的头部品牌的产品。

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