你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于拼多多外贸怎么做，外贸怎么做这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、首先是起步阶段，注册一些支持免费注册的B2B网站，有些是免费的，比如环球资源、香港国际代购网、MIC等。而且很多都是注册后发布自己的产品信息，一方面是为了给客户看，

【资料图】

2、另一方面是为了搜索引擎。试想一下，如果你是买家，你想看什么样的资料，多反映效果会很明显，但是如果你想偷懒，还不如不做，只会浪费时间。毕竟，

3、我们也不可能每周或者稍微长一点更新B2B上的所有信息，所以我们会找一些明显的来做。当然，根据产品的不同，你还得选择适合自己产品的B2B。这需要你自己去把握。简言之，

4、选择你认为比较好的，及时更新。因为你不付出，所以你要比别人更努力的去弥补经济上的劣势，勤勤恳恳的更新，抱着努力有收获的信念去做。也许你会有动力。如何突出你的产品特点，吸引外商的注意，

5、你需要开动脑筋，比如正规的英文详细说明，精美的图片，合理的关键词嵌入。

6、现在有很多像情报部门这样的公司，主要卖数据，尤其是北美市场。由于911之后，他们需要更详细的信息来满足反恐的需要，而海关为了赚钱就把这些信息买给了他们，也就是所谓的海关数据。我不想说这里有多好。

7、但我从中受益匪浅。虽然我们公司没有买他的数据，但是我取了一些样本。结合一些合理的方式，也会有一些效果。

8、做外贸，一定要主动。如果我们是在等客户上门，那么我劝你现在就放弃，因为这个行业有自己的特点，首先要了解国外客户采购的特点(一些)。

9、他们会在很多B2B传播很多购买线索。你需要通过这些给他们发送信息，引导他们看到你的网站，或者给你发送更详细的信息。如果他真的想做生意，我想如果你的公司在做类似的产品，他会联系你的。当然，

10、不排除有一些客户没有你的消息。你可以继续用同样的方式“轰炸”他。不要因为一次被忽视就气馁放弃。想想你自己。如果他是“牛”客户，你也不亏。事实上，客户需要消费的越牛，

11、我们需要时间互相熟悉，了解公司的详细情况，产品，付款方式和交货日期。如果我们一开始就给你下大单，如果他不是“神经病”，不是骗子，因为我们自己不会做，就像我们说的，己所不欲，勿施于人。你发多了，就不会相信他不理你了。

12、也要看你对他的态度。你积极，他也会以同样的态度对待你。也可以尝试其他联系方式，比如发个传真，然后委婉的给他打电话。是个不错的选择。不要太频繁。同时，传真不要过多体现推销。

13、你的传真会被视为垃圾，甚至会惹上麻烦，因为在欧洲有严格的法律禁止这种传真或电子邮件。别怪我没提醒你。

14、如何做好外贸？时间长了，你会发现B2B上有很多东西可以深挖。多想想，就会得到更多的东西。我们为什么不试试呢？其中一个栏目叫公司，意思是网站上有一些注册的公司。

15、他们可能是贸易商、批发商、零售商等。谁在乎呢。只要是客户，不管是什么类型，先联系，再分类。这不是捷径，很多大的网络公司业务员都不知道。

16、比如阿里巴巴，有一次他们的推广人来找我谈，我给他们上了一课，呵呵。另外，这里要补充的是关键设置。我通常会在网上搜索类似产品的名称，然后在googletrends中找出它们的点击率。

17、因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，把握时间设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，

18、用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝

19、很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，用高级搜索你可以有很多以外的收获，

20、不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，

21、高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的

22、有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，

23、其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，

24、听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用，不过效果还是不能和及时的询价的客人质量相比，如果联系上了一些客户，成交的周期可能会比较长，有时间可以试试。

25、说起google,我用的也是得心应手，最基本的是用关键词去搜，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用比较高级的东西，另外，

26、要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，

27、你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，这个视每人用的具体方法，我不好说

28、买家见面会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，

29、所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，参展前一定要全面邀约之前的联系过的客人，这些是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，

30、我们可以选择比较知名的展会，比如广交会，这也是如何做好外贸的一个方式。

31、守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，新人一般接触不到，

32、除非是公司让你锻炼一下，给你一些质量不高的客户。

33、老客人帮忙推荐的新客人，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我曾有幸获得这样的机会，因为平常我都会和我国外的客人保持友好的关系，尤其是一些节假日都会问候他们，

34、这点也希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，这点是不用怀疑的。

以上就是外贸怎么做这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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