央广网北京7月3日消息（记者 邵蓝洁）近日，央广网记者从武汉二厂汽水代理商大会上获悉，武汉二厂汽水已经开启了全国各个区域的市场代理，有意走出武汉向全国扩张，这距离其产品上线不过两个月时间。同时，其实控人兰世立在接受央广网记者采访时透露了武汉二厂汽水即将登陆资本市场，争做国产汽水第一股的规划。

在500多人的代理商大会上，绝大部分人都是奔着兰世立来的，对于想要赚钱的普通人来说，这位曾经的“湖北首富”在近20年后再次创业依然具备吸引力。销售人员的语言更简单直接，“抓住时机，挤上兰世立财富快车”“一夜暴富真的不是梦，兰总一生传奇，跟对人，挤进财富圈子”“选择真的很重要，相信兰总”等文字信息不断地发送到现场参会人的手机里。

据央广网记者了解，参与代理商大会的500人中绝大部分来自于食品饮料行业之外，比如有做工程的、做电商的、做化妆品的等等，这些来自全国各地的人通过兰世立的直播了解武汉二厂汽水，并提交材料，通过筛选来到现场。兰世立透露，从1000多位报名者中，筛选了500名，特意选择了非快消行业的人。在他看来，“传统批发商代理商跟我们的理念并不一致，他们是渠道为王，我们是产品为王，如果我们这样做（找传统批发商）就跟其他的饮料没有区别，还会被渠道商掐着脖子。”

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在每位代理商的房间里，兰世立安排了武汉二厂、大窑、北冰洋三种品牌的汽水，并提示大家“一定要品尝一下三种汽水，要做一个比较，不怕不识货，就怕货比货”。武汉二厂汽水里有15%的果汁含量，这是兰世立操盘后做出的改变。

1960年出生的兰世立在1991年下海，先后做过电子技术公司、餐饮、房地产、旅行社等，后因创办东星航空在2006年成为湖北首富；2009年因东星航空破产欠税入狱；2013年8月出狱后，又因涉嫌合同诈骗遭警方立案侦查经，后经历逃匿、批捕，2021年12月，兰世立被无罪释放。

在东星集团大事记上，2022年5月收购了武汉二厂饮料有限公司。二厂汽水之于武汉，就像北冰洋之于北京，冰峰之于西安。老武汉人记忆中的二厂汽水，早已被可口可乐收购而停产，事实上，武汉人所指的二厂汽水，其实是上世纪武汉饮料二厂所接管的和利汽水厂生产的滨江牌汽水。

在代理商大会期间，有多名参会人员表示，果汁含量高并不是优势，毕竟汽水并不是一个健康饮品，不是牛奶或者纯果汁，10%和15%在消费者看来没有什么区别。在央广网记者的采访中，大多数参会人员都对价格表示了直接的质疑。在他们看来，武汉二厂汽水给代理商的裸价1.9元/瓶，建议零售价3.8元，没有其他支持政策，去除物流费用，仓储费用，人员费用等，基本没有利润空间，操作空间太小。当下，武汉二厂在电商渠道9.9元三瓶包邮，24瓶折后价72元的情况也让代理商觉得线下很难定价。

兰世立表示，除了目前湖北的两个工厂外，武汉二厂已经在北京大兴、山东潍坊、浙江千岛湖、广东佛山等地寻找到了合适的代工厂，辐射各个地区的产能需求。线上线下不同渠道，产品会慢慢差异化，做不同规格的产品，线上不再做玻璃瓶包装的产品。对于价格，兰世立认为，武汉二厂汽水从产品品质上看对标的是北冰洋，价格比北冰洋便宜多了。

武汉二厂代理合同内容显示，地级代理需要一次付清10000箱产品的货款45.6万元，县级代理需要付清5000箱的货款22.8万元。代理需要自己去做终端，不再发展下线的经销商分销。这对于大部分是跨行而来的代理商来说，有点难度。一位湖北当地的代理商向央广网记者表示，在6月份的时候已经签约了，自己有一些线下KTV等渠道，一个月销售大概1000箱，前期自费推广比较多。

另一位代理商仔细研究过合同后，谨慎地表示，“合同上没有给出双方权利义务的约束条款，仅仅提到没有达到销售目标就不续约，也没有产品返点、销售人员支持、产品推广等内容，现在合同的情况就等于让代理商去做销售的活儿，而且还是自己先付钱的销售。”

武汉二厂汽水的数据显示，截至7月2日晚18时，共签约了156名代理人，仅有三分之一参会者最终做出了签约的决定，距离兰世立估计的200家还有点差距。但这并没有影响到兰世立对汽水业务的信心，他告诉央广网记者，除了前期晨晖资本5000万的投资，目前还有很多公司和机构有意向投资，意向金额约2亿多元，目前还没有到账，无法公布。

在他看来，别的汽水品牌终点是上市，而武汉二厂汽水起点就是上市，据他透露，武汉二厂汽水准备在7月份上市，具体信息暂时无法告知。

在东星集团大事记上，2022年5月收购武汉二厂饮料有限公司后，6月份，武汉秀生活便利店有限公司成立，这是一家以自助售卖机为主营业务的公司。当年11月，港股上市公司天彩控股发布公告称，以1.7亿港元的代价完成收购武汉秀生活便利店有限公司51%股权。兰世立表示，秀生活是自助售卖机第一股。

根据天彩控股财报数据，2022年12月，其自动售货机开展的零售业务收入为24.1万港元。

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